Новые цены В Cara&Co;

Наверняка, каждому из нас приходилось бороться с соблазном приобрести в начале сезона сногсшибательную вещь из новой коллекции и откладывать покупку на несколько месяцев, «до лучших времен», а именно — сезона распродаж. Или сетовать на высокие цены в российских бутиках и строить планы на, а-ля гораздо более экономный шопинг в Европе.

Сегодня concept store Cara&Co предлагает лекарство от этих вечных душевных терзаний — новые цены. Это не очередная акция или распродажа — это совершенно новый подход к образованию цен.

Cara&Co существенно снижает цены на коллекции магазина и фиксирует их на этом уровне. «Распродаж» в магазине больше не будет никогда — это слово практически вычеркнуто из лексикона сотрудников компании — зато цены будут на гораздо более низком, чем раньше, уровне КРУГЛОГОДИЧНО.

Всё дело в коэффициенте наценки. Раньше в цену закладывалась возможность существенной скидки в конце сезона — теперь такая возможность исключена, соответственно цены могут быть значительно ниже. Что мы и видим уже на примере текущей коллекции «Весна-лето 2009», представленной в магазине на данный момент.

«Теперь у наших клиентов появится возможность не ждать сэйла, а уже с самого начала сезона покупать понравившиеся им вещи и не думать о том, что, подождав немного, можно будет сэкономить кучу денег, — поясняет креативный директор Cara&Co Алексей Олешов.

«Более того, — дополняет владелец Cara&Co Роза Каменев, — необходимость ездить в Европу для шопинга отпадает. Цены на европейские бренды, представленные в Cara&Co, будут отличаться от цен Европы не больше, чем на 10%. Но большинство наших брендов очень трудно разыскать в Европе — а стоимость билета в Австралию или Новую Зеландию вряд ли позволит сэкономить на таком шопинге».

С учетом новой политики, цены в магазине в течение года будут ниже на 30–35%.

При этом все существующие персональные дисконтные программы сохранятся. VIP-карта Cara&Co Fashion Club будет предоставлять все те же привилегии — не только скидку в 10%на текущую коллекцию, но и возможность посещения закрытых мероприятий в Cara&Co под названием Fashion Mondays, возможность специальных заказов вещей по лукбукам, и пр.

Чем обусловлен переход к новой стратегии ценообразования? «Cara&Co — это не просто магазин, а центр интеллектуальной fashion культуры, — комментирует Алексей Олешов, — Мы окончательно осознали, что шаблонное применение системы скидок — не для нас. У наших клиентов, помимо скидок, всегда было достаточно поводов зайти в магазин, и мы по-прежнему будем периодически проводить специальные мероприятия, предоставлять возможности для персонального шопинга, приглашать для работы с нашими клиентами профессиональных стилистов и т.д. Мы поддерживаем связь с нашими клиентами — поэтому они всегда в курсе того, что у нас происходит».

Известны ли примеры применения подобной стратегии в мире? «Ни один из тех бутиков, которые стоят рядом с нами в списке 10 лучших бутиков мира, опубликованном британским Observer, не имеет больших сэйлов, — рассказывает Роза Каменев, — Это уже о чем-то говорит. Просто все эти компании перешли на более высокий уровень программ повышения лояльности покупателей. Он подразумевает и переход на другой уровень мышления в покупательской среде, но мы считаем, что аудитория нашего магазина способна легко его совершить».

Любой бренд, позиционируемый как люксовый, болезненно воспринимает сезоны распродаж, когда роскошь распродается как будто за бесценок, это некий удар по достоинству бренда. По мнению руководства Cara&Co, для люкса, вообще, скидки больше, чем на 30%, непозволительны. Соответственно, сейчас Cara&Co, переходя на новую стратегию ценообразования, делает люкс чуть более доступным и привлекательным в течение всего года и при этом уберегает его от сезонных стрессов, а своим клиентам предлагает наилучшие условия для шопинга — круглый год.